La mayoría de los consejos de marketing para estudios de yoga empiezan por un presupuesto: anuncios, publicaciones promocionadas, una agencia. Para un estudio pequeño, ese dinero muchas veces rinde más en otra parte. Las alumnas que se quedan por años suelen llegar por algo mucho más simple: una amiga, una búsqueda de "yoga cerca de mí", un cartel en la calle o un evento en el barrio.
Esta guía reúne los hábitos de marketing que llenan clases sin anuncios pagados, a partir de las ideas de Mindbody para estudios de yoga y de lo que vemos al diseñar sitios de estudios. Cada uno funciona mejor cuando tu sitio web está listo para las personas que trae.
Haz que tu estudio sea fácil de encontrar en Google
Cuando alguien busca "yoga cerca de mí" o "hot yoga" más un barrio, tu Perfil de Empresa en Google suele ser lo primero que ve. Mindbody recomienda mantenerlo al día: publicar novedades y eventos, responder las preguntas que la gente hace en tu ficha, actualizar tu oferta para alumnas nuevas más o menos cada dos semanas y revisar todo el perfil cada pocos meses.
Agrega fotos reales de tu espacio y de clases en curso, completa tus horarios con cuidado, también los festivos, y enlaza a tu horario de clases o a tu oferta de bienvenida, no solo a tu página de inicio.
Crea una sola oferta de bienvenida clara
Una oferta de bienvenida le da a una persona curiosa una razón sencilla para venir. Una primera semana, tres clases a menor precio o un paquete para alumnas nuevas funcionan, siempre que se entiendan fácil. Mindbody sugiere tener cuatro o cinco opciones de precio en total y medir cuántas personas que compran la oferta realmente vienen a una primera clase. Si lo hace menos del 70%, dice que probablemente hay que ajustar la oferta.
Pon la oferta en tu página de inicio, en tu perfil de Google y arriba en tu página de horarios. Una sola oferta, repetida en todas partes, se recuerda mejor que una promoción nueva cada semana.
Convierte tu puerta en una invitación
La gente pasa frente a tu estudio todos los días. Mindbody sugiere un código QR en la puerta que lleve directo a tu página para alumnas nuevas, y el mismo código en tus tarjetas. Asegúrate de que tu cartel diga "yoga" con claridad si el nombre del estudio no lo dice.
La página que abre el código importa tanto como el código. Debe mostrar la oferta de bienvenida, las próximas clases para principiantes, qué llevar y un botón para reservar, todo en una pantalla del celular.
Deja que tus profesoras traigan a su gente
Tus profesoras ya tienen alumnas, amigas y seguidoras. Mindbody sugiere darle a cada profesora un código promocional para alumnas que vienen por primera vez, válido por un mes como máximo, y reconocer a la profesora cuyo código se use más. Te cuesta muy poco y premia a quienes ya representan tu estudio.
Organiza algo gratis, y planéalo bien
Un fin de semana de clases gratuitas o una clase comunitaria atrae a gente que no compraría un paquete por su cuenta. Mindbody recomienda planear un fin de semana gratuito con al menos 60 días de anticipación, ofrecer una clase de cada estilo con una profesora definida y preparar el estudio antes. Pide el correo en la entrada, para invitar a todas de vuelta con tu oferta de bienvenida la semana siguiente.
Pide reseñas y compártelas
Las reseñas ayudan a que tu estudio aparezca en Google y a que las alumnas nuevas se sientan seguras de probar una clase. Mindbody sugiere un código QR en el estudio que lleve a tu página de reseñas, convertir frases de reseñas en publicaciones y agradecer a cada persona que deja una. Pídelas en persona, después de una clase que salió bien, cuando la sensación todavía está fresca.
El marketing trae a la gente hasta la puerta. Un horario claro y una primera reserva fácil son lo que la hace entrar.
Haz de tu sitio el lugar al que todo lleva
Cada hábito de arriba envía a la gente a algún lugar, y casi siempre ese lugar es tu sitio web. Si el horario cuesta encontrarlo, la oferta de bienvenida está escondida o reservar lleva cinco pasos, el marketing funciona y el sitio pierde a la alumna en silencio.
Un sitio de estudio necesita el horario, o un enlace directo a él, arriba de todo, una descripción breve de cada clase y nivel, dónde estás y qué llevar, tus precios y tu oferta de bienvenida, y un solo camino de reserva repetido en la página. Escribimos sobre estos detalles en lo que necesita el sitio web de una profesora de yoga para llenar sus clases.
Si quieres un sitio que haga esto desde el principio, un sitio web de una página diseñado para tu estudio suele tener el tamaño justo, y puedes ver nuestro trabajo de yoga en nuestro portafolio.
Preguntas de dueñas de estudio
Algo sencillo que lleve a la gente a unas cuantas clases, como una primera semana o un paquete pequeño a menor precio. Mide cuántas personas que la compran vienen de verdad, y cuántas se quedan.
Mindbody sugiere actualizar tu oferta para alumnas nuevas en Google más o menos cada dos semanas y revisar todo el perfil cada pocos meses, para que nunca muestre horarios u ofertas viejas.
No. Un ritmo constante y honesto funciona mejor que publicaciones diarias que no puedes sostener. Mindbody sugiere una serie semanal que responda dudas comunes y muestre lo que valora tu estudio.
Pueden valerla, más adelante. Funcionan mejor cuando tu sitio, tu oferta de bienvenida y tu perfil de Google ya convierten visitas en alumnas, si no pagas por clics que no reservan.
Un sitio web que convierte visitas curiosas en alumnas.
Website in a Day, desde $497 (oferta de lanzamiento hasta el 31 de diciembre, luego $697).
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