Marketing para nutricionistas pode parecer um segundo emprego: Instagram, newsletter, podcast, visitas a médicos, blog, anúncios. Tudo isso pode funcionar, mas tentar tudo de uma vez costuma levar ao cansaço antes de trazer pacientes de forma constante.
A revista americana Today's Dietitian publicou um guia prático sobre como divulgar um consultório de nutrição, escrito pela nutricionista Faye Berger Mitchell, que continua útil porque foca no básico: definir o nicho com pesquisa, fazer networking de verdade, causar uma boa primeira impressão com logo, cartão e site, manter contato por newsletter e usar as redes com objetivos claros. Transformamos esses conselhos num plano online, na ordem que sugerimos às nutricionistas com quem trabalhamos.
A resposta curta: marketing para nutricionistas funciona melhor nesta ordem. Escolha o seu nicho e diga em uma frase, faça do site o centro, construa relações de indicação, mantenha contato com uma newsletter mensal, publique conteúdo útil com constância e use redes sociais e anúncios com objetivos claros.
1. Escolha seu nicho e diga em uma frase
Mitchell sugere começar pela pesquisa: quem usa os seus serviços, quais nutricionistas já atendem esse público perto de você e quanto cobram. Depois, uma frase: "Nutrição para mulheres com SOP, online para todo o Brasil" ou "Nutrição esportiva para atletas adolescentes em Florianópolis".
Essa frase vai na primeira tela do site, no Perfil da Empresa no Google e na bio. Uma área que você já conhece bem, de um trabalho anterior ou da sua vida, costuma ser onde você soa mais convincente.
2. Faça do site o centro
No mesmo guia, a nutricionista Yvette Quantz diz que logo, cartão e site profissionais formam a primeira impressão, e Mitchell lembra que pacientes muitas vezes escolhem pela presença online. Ela recomenda colocar no site endereço, políticas do consultório e fichas de primeira consulta, o que também poupa tempo no telefone.
Um bom site de nutricionista explica quem você ajuda, mostra os programas com valor a partir de ou os convênios aceitos, tem uma foto acolhedora sua e um botão claro para agendar. Um Website in a Day comporta tudo isso numa página.
3. Construa relações de indicação
O guia descreve networking como participação ativa, não só associações. Faça uma lista curta de quem já atende as suas futuras pacientes: clínicos, ginecologistas, endocrinologistas, fisioterapeutas, personal trainers, psicólogas. Apresente-se a duas ou três por semana com a sua frase e o link do site.
4. Mantenha contato com uma newsletter
Quantz conta que costuma receber pedidos de consulta depois de mandar a newsletter mensal. Um e-mail curto por mês, com uma ideia útil, uma novidade e um lembrete de como agendar, mantém você na lembrança até a paciente, ou uma amiga dela, estar pronta.
5. Publique conteúdo útil com constância
Artigos no site que respondem às dúvidas reais das pacientes ajudam você a aparecer no Google em muito mais buscas. O segredo é a constância. É por isso que estamos abrindo o Rooted SEO: escrevemos e publicamos artigos otimizados no seu site todos os dias, sem você escrever uma linha.
6. Redes sociais e anúncios com objetivos claros
A nutricionista Rebecca Scritchfield, citada no guia, recomenda partir dos objetivos do negócio, escolher as redes que servem a eles e se comprometer a longo prazo. Escolha uma rede de que você goste e leve as pessoas dela para o site.
Anúncios no Instagram e no Facebook podem trazer pacientes mais rápido quando o site, a oferta e o agendamento estão prontos. Quando estiver pronta, o nosso serviço de Meta Ads, que abre em breve, planeja e gerencia campanhas para consultórios como o seu.
Marketing para nutricionistas funciona como uma corrente: um nicho claro, um site que agenda e poucos canais constantes levando gente até ele.
Não pare
O último conselho de Mitchell é divulgar o tempo todo, não só quando a agenda esvazia. Reserve uma hora fixa por semana e pergunte a toda paciente nova como ela te encontrou.
Falamos sobre a parte online de um consultório novo no checklist online para abrir um consultório de nutrição, e sobre o que os bons sites têm em comum em melhores sites de nutricionista. Se postar todo dia não é para você, leia como conseguir pacientes como nutricionista sem postar todo dia. Veja sites de nutrição no nosso portfólio.
Perguntas sobre marketing para nutricionistas
Escolher quem você mais quer atender e dizer isso em uma frase. O site, os perfis e os contatos com quem indica funcionam melhor quando a mensagem é a mesma em todo lugar.
Apresente-se a alguns consultórios que atendem as suas pacientes ideais, explique sua especialidade em uma frase e facilite a indicação com um site claro e um jeito simples de agendar.
Ajuda quando você gosta e posta com constância. Escolha uma rede que combine com as suas pacientes e leve as pessoas dela para o seu site, onde podem agendar.
Pouco além do site, do domínio e da ferramenta de agendamento. Quando o site já trouxer contatos, um teste de R$20 a R$30 por dia em anúncios no Instagram e no Facebook, por duas semanas, mostra se os anúncios trazem pacientes para você. O nosso serviço de Meta Ads, que abre em breve, faz esse teste para você.
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